CURSO: Seminarios

Seminario: Venta

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Programa de Estudios - Venta
Desarrollo del Programa - Venta
 MODULO A  MARKETING

  • Publicidad.
  • Objetivo de la publicidad.
  • Información teléfono

 MODULO B  FICHA BUSCA PISO

  • Objetivos: al informar al cliente informarte a ti.
  • Descripción ficha.

 MODULO C  QUÉ BUSCAN Y QUÉ COMPRAN LOS CLIENTES


 MODULO D  MOTIVO REAL DE COMPRA


 MODULO E  FICHA TÉCNICA DE PISO EN VENTA

  • Observaciones.
  • Descripción de la ficha.

 MODULO F  SELECCIÓN DE PISOS A ENSEÑAR

  • Proceso de selección.
  • Citas para visitar.

 MODULO G  NÚMERO DE VISITAS A UN PISO


 MODULO H  CÓMO ENSEÑAR LOS PISOS

  • En el coche.
  • En la porteria.
  • Dentro de la casa.
    • 15 minutos antes de la cita.
    • Abrimos la puerta.

 MODULO I  SEÑALES DE COMPRA

  • Visuales.
  • Verbales.
  • Objeciones.
    • Tratamiento de las objeciones en general.
    • Respuesta a las objeciones.

 MODULO J  TÉCNICAS DE CIERRE

  • Cierre provisional.
  • Cierre asumido.
  • Cierre definitivo.

 MODULO K  CONTRATO DE RESERVA-ARRAS-OFERTA DE COMPRA


 MODULO L  PRESENTAR LA OFERTA AL PROPIETARIO


 MODULO M  CONTRAOFERTAS


 MODULO N  ESCRITURA DE COMPRAVENTA

  • Documentación.
  • Psicología de la firma.

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